【压缩机网】鑫磊股份6月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月12日接受7家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请简单介绍下公司及公司几大产品？

　　答：公司成立于2006年，生产研发基地位于浙江台州，从1996年公司前身开始研发压缩机算起，至今有27年的研发历史。公司自主研发生产的空气动力设备横跨活塞、螺杆、离心等全流体板块获得授权专利270余项，研发团队有120余人。 鑫磊是中国驰名商标，设有浙江省鑫磊流体机械省级企业研究院、浙江省省级企业技术中心；明星产品连年列入工信部《“能效之星”产品目录》及国家发改委《重点节能低碳技术推广目录》等荣誉，是国家级专精特新“小巨人”企业，浙江省首批内外贸一体化“领跑者”企业。 公司主营业务为节能、高效空气压缩机、鼓风机等空气动力设备的研发、生产和销售，主要产品包括螺杆式空压机、小型活塞式空压机、离心式鼓风机等三大系列300余种型号，广泛应用于机械制造、石化化工、矿山冶金、纺织服装、医疗行业、食品行业、水泥行业、污水处理、电力行业、水产养殖、电镀行业等领域以及家庭、商业场所等小流量空气动力需求领域。

　　问：公司对主营业务产品的规划是什么？

　　答：活塞机作为公司的老牌产品，在技术方面公司将永磁变频的技术应用在活塞机上，在活塞机变频化的道路上寻求新的突破；同时毛利率也将进一步提高。在业务开展方面，公司对活塞机的业务发展定位是增强现有老客户粘性巩固现有销量的同时，围绕国际细分行业新客群，持续开拓海外市场。 公司的螺杆机产品广泛应用于各种节能改造行业，比传统空压机节能30%以上，多次入选工信部《“能效之星”装备产品目录》。在国内市场目前已具有完备的销售渠道，未来公司除积极提高高毛利率的合同能源管理模式的销售额外，还将开展节能销售模式以满足不同客户的需求。在国际市场方面，公司将深入挖掘现有客户需求，将国内经验复制到国际新市场，让高附加值高利润产品走出国门，实现国际市场新客群产值裂变，带动海外销售持续快速增长。 公司离心机产品系近年来公司新推出的产品，由于其具有噪音低、运行平稳、清洁无油、占地空间小等优势，节能效果突出，在半导体、智慧农业、环保处理、空调暖通和煤改电领域有着广阔的市场。

　　问：公司的磁悬浮（水冷）热泵下游应用领域主要有哪些？

　　答：公司的磁悬浮（水冷）热泵是在磁悬浮鼓风机基础上发展的新型产品，与磁悬浮离心式鼓风机、压缩机技术上同源，是公司原有产业链的纵向延伸。该产品可以在数据中心、航空设备、轨道交通、智能制造、商业新建项目、医疗、教育、大型场馆等项目以及规模化养殖、种植等领域实现大规模应用。

　　问：公司为什么切入煤改电市场？煤改电的下游客户是政府还是其他企业？后续回款情况如何？

　　答：过去磁悬浮技术还未完全成熟，近两年公司磁悬浮技术成熟并能批量生产后，我们的节能优势更加明显，同时在量产后规模化优势也逐步体现，能够在煤改电项目中做到整县改造和定制化的整套解决方案。公司希望以煤改电市场作为切入点，逐步开拓磁悬浮市场，让磁悬浮产品走向更多行业领域和下游客户，朝着国家双碳目标稳步前行。我们公司主要下游客户以政府投标类项目为主，后续回款情况具体以标书条款为准。

　　问：请简单介绍下公司的AI技术？

　　答：公司顺应行业的智能化、信息化发展趋势，研发出具备物联网功能的螺杆式空压机和离心鼓风机，提升设备运行状态的数字化和可视化水平，通过对排气量、温度、功率等重要参数的实时监测，实现了对公司产品的精确调试、远程监控和预警维修，保证了用户生产经营的连续性、稳定性。公司还开发了AI能源站，它是硬软件一体的数智化解决方案，在拥有一级能效设备的基础上提供AI算法，能够根据母管压力波动情况，控制设备启停，调节设备运行参数，将设备的加载率提高至90%以上，保障稳压供气，实现站房安全供能、无人值守和节能降耗。

　　问：磁悬浮和原有产品的叶轮比结构变化大吗?

　　答：对比传统离心机产品，叶轮是在最佳效率的转速下设计的，传统离心会收到转速限定。磁悬浮叶轮设计采用三元流设计理念，根据工况环境不同，优化叶轮型线，选取合理的叶轮材质，采用不同的叶轮结构设计。与传统叶轮更贴合终端实际工况，能效更好，工况覆盖范围更宽。公司也会为不同下游客户群体需求定制叶轮材质与涂层;