【压缩机网】今年5月，作者代表上善气体工作室在广东压协“新时代空压机行业高质量发展论坛”上作了主题为《当前经济形势下，压缩空气系统行业该如何面对？》的报告。主要有4个议题：“一、当前经济形势；二、行业发展趋势；三、逆水行舟，不进则退；四、抓住时机，练好内功”。该报告成文时间虽然较早，部分预测数据有所变化，但是本文的主要思路并未因时间而失去参考价值，因为当前的经济形势，毋庸置疑已成为压缩机行业长期将要面对的大趋势。
文/梁柳生 高级工程师
1、当前经济形势
1.1 2023年一季度中国GDP同比增长4.5%
2023年中国经济增长速度的预期目标明确：5%左右。
新兴市场和发展中经济体平均增长4.2%，亚洲增长5.1%。这解释了为什么压缩机行业内都在抓出口订单。
中国近五年年均增长5.2%，近十年年均增长6.2%，今后在高基数基础上实现了中高速增长、迈向高质量发展。
1.2 2023年4月制造业PMI 49.2%
疫情政策改变后的PMI有所反弹，所以行业1～3月份生意还可以。
4月大型企业PMI大型回落4.3%，主要是与钢铁、水泥、汽车、通用设备制造、原油加工等有密切关系；
PMI指数高于荣枯线主要在高新技术和消费类这些行业。
4月份与3月份相比，各项PMI指数均大幅度萎缩。
大、中、小企业PMI指数均滑落到荣枯线下。所以，压缩机行业感觉到4月份生意越来越差，5月份更加惨淡。
PMI指数-采购经理指数（Purchasing Manager's Index)是一个综合指数，按照国际上通用的做法，由五个扩散指数即新订单指数(简称订单)、生产指数(简称生产)、从业人员指数(简称雇员)、供应商配送时间指数(简称配送)、主要原材料库存指数(简称存货)加权而成。PMI指数大于50，说明经济活跃，我们内卷就越少；反之，说明经济收缩，我们竞争就越激烈。
1.3 2023年4月PPI为-3.6%
工业生产者出厂价格中，生产资料价格下降4.7%。其中，采掘工业价格下降8.5%，原材料工业价格下降6.3%；加工工业价格下降3.6%。生活资料价格上涨0.4%。
工业生产者购进价格中，燃料动力类价格下降2.0%，化工原料类和农副产品类价格均下降1.1%，黑色金属材料类价格下降0.4%；建筑材料及非金属类价格上涨0.3%，有色金属材料及电线类价格上涨0.2%。
PPI指数-生产价格指数（Producer Price Index，PPI）是衡量工业企业产品出厂价格变动趋势和变动程度的指数，是反映某一时期生产领域价格变动情况的重要经济指标，也是制定有关经济政策和国民经济核算的重要依据。
PPI指数正得越多，说明该行业景气度越高，我们机会就越多。
1.4 2023年4月广义货币量M2增长12.4%
4月末，广义货币(M2)余额280.85万亿元，同比增长12.4%，年通胀率为 2.4%。
广义货币供应量（M2）是指流通于银行体系之外的现金加上企业存款、居民储蓄存款以及其他存款，它包括了一切可能成为现实购买力的货币形式，通常反映的是社会总需求变化和未来通胀的压力状态。
上图可看出M2增速和通货膨胀率严重背离，呈现剪刀差。说明企业投资扩张意愿不强，且市场货物充足，价格上涨难度较大。
1.5工业提供动力的首选能源
在工业中，压缩空气通常与电力、天然气和水被称为四大公用事业，也是三次能源；以电产气为主，在发达国家或地区，其耗电量占工业用电量8～13%。
但是压缩空气具有的清洁能源和环境效益，是其他三种能源不可替代的。压缩空气已成为各种应用和过程提供动力的首选能源。
2021年度全国工业用电量5.5亿亿千瓦时。压缩空气用电量按10%计算：5509亿千瓦时，相当于5.5个三峡水电站年发电量。
压缩空气系统与设备是一个对所有国家的经济都有很大贡献的重要行业，压缩空气的节能和储能将是对双碳经济发展的贡献。
1.6 行业发展历程
2008年是压缩机行业蓝海市场和红海市场的分水岭。十九大后，则是行业往高质量和绿色低碳发展的转折点。2023年将是行业追逐资本的起点。
1.7 四个同质化愈演愈烈
从工业发展历史来看，当同质化严重的时候，就到该行业洗牌的时候了。
2、行业发展趋势
2.1 中国社会主要矛盾
十九大报告阐述的新时代、新征程、新变化，即中国社会的主要矛盾发生了变化，由过去落后的生产力与人民群众日益增长的物质文化需要之间的矛盾，转化为人民日益增长的美好生活需要和发展不平衡不充分之间的矛盾，这一阐述非常明确。
对于十九大报告提出的关于增长转型的要求，即由高速增长阶段向高质量发展阶段转变。第一，要坚持质量第一、效益优先；第二，要深化供给侧结构性改革，推动质量变革、效率变革和动力变革，提高全要素生产力；第三，要建设实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系。
十九大报告强调要全面推进绿色发展这一阐述，要构建包含生产、生活、技术、融资等在内的绿色发展系统；要着力解决我国面临的环境突出问题。
2.2 市场与行业产业升级需要
经济发展新常态的倒逼。在当前“三期叠加”的大背景下，资源环境不堪重负，人口红利优势逐渐消失，过去那种拼资源、拼环境、拼投资的老路再也走不通了，除了积极探寻新的发展路径，别无他途。新旧转换间，发展动力从何而来？毫无疑问，只能从转型升级中来，从结构调整中来。唯有加快产业转型升级，走集约化、内涵式的发展道路，才能主动适应并引领新常态，充分释放发展内生动力，调动各种积极因素来对冲经济下行压力，实现有质量有效益的增长。
企业通过转型升级不仅可以提升企业的品质，而且通过提升品质可以使得企业的核心竞争力以及国际竞争力得到增强，并有利于提高企业的经济效益以及社会效益。通过不断加快以及提升产品的整体质量以及档次，从而可以使得大的战略转移得以实现，促使企业向着产业集群化、规模化的方向发展。
2.3 供给侧结构性改革
为什么进行供给侧结构性改革?
时代性要求。习近平总书记把新时代中国特色社会主义社会的主要矛盾概括为：人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。如何解决新时代的矛盾？完成新时代的任务，需要供给侧结构性改革。
结构性要求。当前和今后一个时期，我国经济发展面临的问题，供给和需求两侧都有，但矛盾的主要方面在供给侧。
供给侧结构性改革，要从生产端入手，“三去、一降、一补”，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板。
2.4 品质与节能
我们提供的不仅是压缩空气系统设备，还有压缩空气的品质与节能。如下图所示，耽误赚钱或赔钱的压缩空气及高耗能或费钱的压缩空气将被淘汰。
而压缩空气品质越高就越贵（供需双方都赚大钱），压缩空气越节能越有卖点（供需双方都能赚钱）。
每轮金融风暴都是先淹没使用低品质或耗能高的压缩空气的供需双方低洼市场和行业！
2.5 打破四个同质化
要打破要所及行业同质化的“市场、产品、生产、销售”等，就必须向“低碳、节能、高标准、数字技术”转型。
2.6 主动顺应双碳发展
碳中和、碳达峰给了压缩空气系统与设备行业新机遇，同时也是新的挑战。压缩空气如何拥抱双碳？
1)节能
2021年度全国压缩空气用电量5509亿千瓦时。节能1%，就有55亿千瓦时。
2)新能源利用和开发
a)减少一次能源的碳排放；
b)提高二次能源的清洁；
c)加大储能和资源再利用；
d)削峰填谷（Peak cut）是当今电力能源最大应用的方向；
e)氢能。
3)储能
蓄水、储气、电化储电、蒸气发电等等。
凡是与以上三种低碳经济有关的压缩空气，都可以通过双碳经济转型和发展。
2.7 数字化生产
从1784年第一次工业革命开始，人类工业经历了蒸气动力时代，开创工业机械化（工业1.0）；利用电能实现工业流水线大批量生产（工业2.0）；使用计算机实现工业生产自动化（工业3.0）；采用网络物联技术，实现工业生产数字化（工业4.0）。
我国的压缩空气系统设备行业就比较落后，一半以上的企业还停留在工业1.0或2.0。
毛主席说过：落后就要挨打。市场将会首先淘汰落后的生产和工艺。因此，压缩空气系统设备企业再不跟上工业发展的步伐，淘汰不是因为对手太强，而是你太弱！
2. 8 挖掘客户的痛点
什么是压缩空气系统与设备客户三大痛点？
1)首先是利益痛点：客户为什么要买你的压缩空气系统与设备？因为有利益，才有动力。
什么是利益：就是有好处！没有好处，或好处比别人少，凭什么买你的压缩空气系统与设备？
2)其次是功效痛点：因为功效支持利益，功效越突出，利益就越大。
什么是功效呢？就是系统与设备的功能和表现。在客户眼里，压缩空气系统与设备的功能和表现越好，意味着赚钱的机会就越大！
3)最后是特征痛点：客户凭什么相信你的压缩空气系统与设备的功能和表现？
什么是特征？就是如何信任你的压缩空气系统与设备的功能和表现。比如，一个简陋且乱糟糟的生产车间，怎么能够生产出好的空压机；再比如，每年花钱请枪手取或保ISO9001质量管理体系认证，但在生产中根本就不用，懂行的客户一眼就能看出来；还有就是讲历史，聊故事，拼情怀，宣传视频，高规格参展等等。
产品和品牌的差距往往在特征中体系出来。因为：特征保证功效，功效支撑利益。
大多数压缩空气系统与设备的供应商只关注客户前两个痛点：“利益和功效”，却很少能用特征来征服客户。原因有两个：
1.他们的客户群体以中低层为主，客户的产品溢价空间不高，对压缩空气系统与设备要求也不高；
2.对于溢价空间较高的客户接触不多，或被选择的机会不多。因此，用营销模式来突出特征。
在压缩空气系统与设备制造业，我国较世界发达国家和地区起步晚，起点低，且绝大部分企业是私企，无论是技术研发、制造工艺、市场话语权上还是企业实力，较国际发达地区企业都有较大的差距。如何能迎头赶上或弯道超车，将取决于对客户三个痛点的全面把握，特别是第三点：特征痛点。
2.9 压缩空气系统节能才是真正的节能
压缩空气节能才是真正节能，这是笔者在这几年授课和演讲中反复强调的。无论是压缩空气系统与设备的供应商，还是压缩空气使用用户，都应该关注压缩空气节能的三个环节：
1)压缩空气的生产环节：针对压缩机、后处理设备（储气罐、冷干机、吸干机、过滤器等)进行能耗的优化处理控制，从生产环节控制压缩空气系统的节能。比如提高空压机自身效率，运用变频调速技术、空压机控制技术、余热回收技术、分压力供气和压力流量控制技术等。
2)压缩空气的输送环节：压缩空气通过管网输送至各用气点，其输送和使用过程在系统中都存在输送过程压降大和压缩空气泄漏等问题。输送环节可以通过优化管网配置降低管网压降和减少压缩空气泄漏。比如采用环行管路布置，规范的管径及低阻力管道等等。
3)压缩空气的应用环节：管理好企业终端用气设备（如气缸、电磁阀、喷嘴等），每个企业都应从自身的实际情况出发做具体分析，盲目照搬照用非但不能降低系统能耗，还会造成压缩空气节流，增加企业运行成本。因此，实地考察、深入了解系统压缩空气使用与机组运行情况，合理正确应用节能技术显得非常重要。比如采用物联技术，采集、分析、控制和记录压缩空气使用及优化。
2.10 行业设备产地分布图
2022年，螺杆空压机产量25～30万台，干燥机20万台左右，过滤器100万支。
空压机厂700家左右，净化设备厂250家左右，耗材生产厂50家。
螺杆空压机市场保有量400万台，干燥机保有量200万台（90%是冷干机），过滤器保有量1000万支；
从业人员10万人，本科应届毕业生需求>500人/年；
螺杆空压机三滤耗材消费：100亿RMB; 过滤器耗材：30～50亿RMB。
生产工厂在逐步更新设施，逐步从一、二线城市向三、四线城市转移，以便获得更大的发展空间。
3、逆水行舟，不进则退
3.1 找增量，拼存量
作为压缩空气系统与设备供应商，应该知道自己的产品是增量市场还是存量市场。
1)增量市场：整体规模在增加的市场，是一个从无到有的过程。
比如：沈阳鼓风机集团股份有限公司是中国重大技术装备行业的支柱型、战略型领军企业，担负着为大型乙烯、大型炼油、大型煤化工、大型电力、大型冶金等关系国计民生的重大工程项目提供国产装备的任务，其产品随国家重、大、新项目不断发展，就是增量市场。
对于增量市场的行动方向：关注产品的功能推陈出新、扩大推销能力。
2)存量市场：市场份额一定，蛋糕就那么大，通过激烈竞争获取市场份额。
比如：国内微油螺杆空压机市场，经过二十年发展，已经形成了高、中、低客户群体，并且生产能力远大于需求，此时的市场竞争异常激烈。
对于存量市场的行动方向：以提升客户满意度为目标，细分市场，精耕细作。需要拿出更多的竞争优势和手段，而不是靠宣传和噱头。
<注：本文未完待续，更多精彩内容见下期！>
来源：本站原创
【压缩机网】今年5月，作者代表上善气体工作室在广东压协“新时代空压机行业高质量发展论坛”上作了主题为《当前经济形势下，压缩空气系统行业该如何面对？》的报告。主要有4个议题：“一、当前经济形势；二、行业发展趋势；三、逆水行舟，不进则退；四、抓住时机，练好内功”。该报告成文时间虽然较早，部分预测数据有所变化，但是本文的主要思路并未因时间而失去参考价值，因为当前的经济形势，毋庸置疑已成为压缩机行业长期将要面对的大趋势。
文/梁柳生 高级工程师
1、当前经济形势
1.1 2023年一季度中国GDP同比增长4.5%
2023年中国经济增长速度的预期目标明确：5%左右。
新兴市场和发展中经济体平均增长4.2%，亚洲增长5.1%。这解释了为什么压缩机行业内都在抓出口订单。
中国近五年年均增长5.2%，近十年年均增长6.2%，今后在高基数基础上实现了中高速增长、迈向高质量发展。
1.2 2023年4月制造业PMI 49.2%
疫情政策改变后的PMI有所反弹，所以行业1～3月份生意还可以。
4月大型企业PMI大型回落4.3%，主要是与钢铁、水泥、汽车、通用设备制造、原油加工等有密切关系；
PMI指数高于荣枯线主要在高新技术和消费类这些行业。
4月份与3月份相比，各项PMI指数均大幅度萎缩。
大、中、小企业PMI指数均滑落到荣枯线下。所以，压缩机行业感觉到4月份生意越来越差，5月份更加惨淡。
PMI指数-采购经理指数（Purchasing Manager's Index)是一个综合指数，按照国际上通用的做法，由五个扩散指数即新订单指数(简称订单)、生产指数(简称生产)、从业人员指数(简称雇员)、供应商配送时间指数(简称配送)、主要原材料库存指数(简称存货)加权而成。PMI指数大于50，说明经济活跃，我们内卷就越少；反之，说明经济收缩，我们竞争就越激烈。
1.3 2023年4月PPI为-3.6%
工业生产者出厂价格中，生产资料价格下降4.7%。其中，采掘工业价格下降8.5%，原材料工业价格下降6.3%；加工工业价格下降3.6%。生活资料价格上涨0.4%。
工业生产者购进价格中，燃料动力类价格下降2.0%，化工原料类和农副产品类价格均下降1.1%，黑色金属材料类价格下降0.4%；建筑材料及非金属类价格上涨0.3%，有色金属材料及电线类价格上涨0.2%。
PPI指数-生产价格指数（Producer Price Index，PPI）是衡量工业企业产品出厂价格变动趋势和变动程度的指数，是反映某一时期生产领域价格变动情况的重要经济指标，也是制定有关经济政策和国民经济核算的重要依据。
PPI指数正得越多，说明该行业景气度越高，我们机会就越多。
1.4 2023年4月广义货币量M2增长12.4%
4月末，广义货币(M2)余额280.85万亿元，同比增长12.4%，年通胀率为 2.4%。
广义货币供应量（M2）是指流通于银行体系之外的现金加上企业存款、居民储蓄存款以及其他存款，它包括了一切可能成为现实购买力的货币形式，通常反映的是社会总需求变化和未来通胀的压力状态。
上图可看出M2增速和通货膨胀率严重背离，呈现剪刀差。说明企业投资扩张意愿不强，且市场货物充足，价格上涨难度较大。
1.5工业提供动力的首选能源
在工业中，压缩空气通常与电力、天然气和水被称为四大公用事业，也是三次能源；以电产气为主，在发达国家或地区，其耗电量占工业用电量8～13%。
但是压缩空气具有的清洁能源和环境效益，是其他三种能源不可替代的。压缩空气已成为各种应用和过程提供动力的首选能源。
2021年度全国工业用电量5.5亿亿千瓦时。压缩空气用电量按10%计算：5509亿千瓦时，相当于5.5个三峡水电站年发电量。
压缩空气系统与设备是一个对所有国家的经济都有很大贡献的重要行业，压缩空气的节能和储能将是对双碳经济发展的贡献。
1.6 行业发展历程
2008年是压缩机行业蓝海市场和红海市场的分水岭。十九大后，则是行业往高质量和绿色低碳发展的转折点。2023年将是行业追逐资本的起点。
1.7 四个同质化愈演愈烈
从工业发展历史来看，当同质化严重的时候，就到该行业洗牌的时候了。
2、行业发展趋势
2.1 中国社会主要矛盾
十九大报告阐述的新时代、新征程、新变化，即中国社会的主要矛盾发生了变化，由过去落后的生产力与人民群众日益增长的物质文化需要之间的矛盾，转化为人民日益增长的美好生活需要和发展不平衡不充分之间的矛盾，这一阐述非常明确。
对于十九大报告提出的关于增长转型的要求，即由高速增长阶段向高质量发展阶段转变。第一，要坚持质量第一、效益优先；第二，要深化供给侧结构性改革，推动质量变革、效率变革和动力变革，提高全要素生产力；第三，要建设实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系。
十九大报告强调要全面推进绿色发展这一阐述，要构建包含生产、生活、技术、融资等在内的绿色发展系统；要着力解决我国面临的环境突出问题。
2.2 市场与行业产业升级需要
经济发展新常态的倒逼。在当前“三期叠加”的大背景下，资源环境不堪重负，人口红利优势逐渐消失，过去那种拼资源、拼环境、拼投资的老路再也走不通了，除了积极探寻新的发展路径，别无他途。新旧转换间，发展动力从何而来？毫无疑问，只能从转型升级中来，从结构调整中来。唯有加快产业转型升级，走集约化、内涵式的发展道路，才能主动适应并引领新常态，充分释放发展内生动力，调动各种积极因素来对冲经济下行压力，实现有质量有效益的增长。
企业通过转型升级不仅可以提升企业的品质，而且通过提升品质可以使得企业的核心竞争力以及国际竞争力得到增强，并有利于提高企业的经济效益以及社会效益。通过不断加快以及提升产品的整体质量以及档次，从而可以使得大的战略转移得以实现，促使企业向着产业集群化、规模化的方向发展。
2.3 供给侧结构性改革
为什么进行供给侧结构性改革?
时代性要求。习近平总书记把新时代中国特色社会主义社会的主要矛盾概括为：人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。如何解决新时代的矛盾？完成新时代的任务，需要供给侧结构性改革。
结构性要求。当前和今后一个时期，我国经济发展面临的问题，供给和需求两侧都有，但矛盾的主要方面在供给侧。
供给侧结构性改革，要从生产端入手，“三去、一降、一补”，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板。
2.4 品质与节能
我们提供的不仅是压缩空气系统设备，还有压缩空气的品质与节能。如下图所示，耽误赚钱或赔钱的压缩空气及高耗能或费钱的压缩空气将被淘汰。
而压缩空气品质越高就越贵（供需双方都赚大钱），压缩空气越节能越有卖点（供需双方都能赚钱）。
每轮金融风暴都是先淹没使用低品质或耗能高的压缩空气的供需双方低洼市场和行业！
2.5 打破四个同质化
要打破要所及行业同质化的“市场、产品、生产、销售”等，就必须向“低碳、节能、高标准、数字技术”转型。
2.6 主动顺应双碳发展
碳中和、碳达峰给了压缩空气系统与设备行业新机遇，同时也是新的挑战。压缩空气如何拥抱双碳？
1)节能
2021年度全国压缩空气用电量5509亿千瓦时。节能1%，就有55亿千瓦时。
2)新能源利用和开发
a)减少一次能源的碳排放；
b)提高二次能源的清洁；
c)加大储能和资源再利用；
d)削峰填谷（Peak cut）是当今电力能源最大应用的方向；
e)氢能。
3)储能
蓄水、储气、电化储电、蒸气发电等等。
凡是与以上三种低碳经济有关的压缩空气，都可以通过双碳经济转型和发展。
2.7 数字化生产
从1784年第一次工业革命开始，人类工业经历了蒸气动力时代，开创工业机械化（工业1.0）；利用电能实现工业流水线大批量生产（工业2.0）；使用计算机实现工业生产自动化（工业3.0）；采用网络物联技术，实现工业生产数字化（工业4.0）。
我国的压缩空气系统设备行业就比较落后，一半以上的企业还停留在工业1.0或2.0。
毛主席说过：落后就要挨打。市场将会首先淘汰落后的生产和工艺。因此，压缩空气系统设备企业再不跟上工业发展的步伐，淘汰不是因为对手太强，而是你太弱！
2. 8 挖掘客户的痛点
什么是压缩空气系统与设备客户三大痛点？
1)首先是利益痛点：客户为什么要买你的压缩空气系统与设备？因为有利益，才有动力。
什么是利益：就是有好处！没有好处，或好处比别人少，凭什么买你的压缩空气系统与设备？
2)其次是功效痛点：因为功效支持利益，功效越突出，利益就越大。
什么是功效呢？就是系统与设备的功能和表现。在客户眼里，压缩空气系统与设备的功能和表现越好，意味着赚钱的机会就越大！
3)最后是特征痛点：客户凭什么相信你的压缩空气系统与设备的功能和表现？
什么是特征？就是如何信任你的压缩空气系统与设备的功能和表现。比如，一个简陋且乱糟糟的生产车间，怎么能够生产出好的空压机；再比如，每年花钱请枪手取或保ISO9001质量管理体系认证，但在生产中根本就不用，懂行的客户一眼就能看出来；还有就是讲历史，聊故事，拼情怀，宣传视频，高规格参展等等。
产品和品牌的差距往往在特征中体系出来。因为：特征保证功效，功效支撑利益。
大多数压缩空气系统与设备的供应商只关注客户前两个痛点：“利益和功效”，却很少能用特征来征服客户。原因有两个：
1.他们的客户群体以中低层为主，客户的产品溢价空间不高，对压缩空气系统与设备要求也不高；
2.对于溢价空间较高的客户接触不多，或被选择的机会不多。因此，用营销模式来突出特征。
在压缩空气系统与设备制造业，我国较世界发达国家和地区起步晚，起点低，且绝大部分企业是私企，无论是技术研发、制造工艺、市场话语权上还是企业实力，较国际发达地区企业都有较大的差距。如何能迎头赶上或弯道超车，将取决于对客户三个痛点的全面把握，特别是第三点：特征痛点。
2.9 压缩空气系统节能才是真正的节能
压缩空气节能才是真正节能，这是笔者在这几年授课和演讲中反复强调的。无论是压缩空气系统与设备的供应商，还是压缩空气使用用户，都应该关注压缩空气节能的三个环节：
1)压缩空气的生产环节：针对压缩机、后处理设备（储气罐、冷干机、吸干机、过滤器等)进行能耗的优化处理控制，从生产环节控制压缩空气系统的节能。比如提高空压机自身效率，运用变频调速技术、空压机控制技术、余热回收技术、分压力供气和压力流量控制技术等。
2)压缩空气的输送环节：压缩空气通过管网输送至各用气点，其输送和使用过程在系统中都存在输送过程压降大和压缩空气泄漏等问题。输送环节可以通过优化管网配置降低管网压降和减少压缩空气泄漏。比如采用环行管路布置，规范的管径及低阻力管道等等。
3)压缩空气的应用环节：管理好企业终端用气设备（如气缸、电磁阀、喷嘴等），每个企业都应从自身的实际情况出发做具体分析，盲目照搬照用非但不能降低系统能耗，还会造成压缩空气节流，增加企业运行成本。因此，实地考察、深入了解系统压缩空气使用与机组运行情况，合理正确应用节能技术显得非常重要。比如采用物联技术，采集、分析、控制和记录压缩空气使用及优化。
2.10 行业设备产地分布图
2022年，螺杆空压机产量25～30万台，干燥机20万台左右，过滤器100万支。
空压机厂700家左右，净化设备厂250家左右，耗材生产厂50家。
螺杆空压机市场保有量400万台，干燥机保有量200万台（90%是冷干机），过滤器保有量1000万支；
从业人员10万人，本科应届毕业生需求>500人/年；
螺杆空压机三滤耗材消费：100亿RMB; 过滤器耗材：30～50亿RMB。
生产工厂在逐步更新设施，逐步从一、二线城市向三、四线城市转移，以便获得更大的发展空间。
3、逆水行舟，不进则退
3.1 找增量，拼存量
作为压缩空气系统与设备供应商，应该知道自己的产品是增量市场还是存量市场。
1)增量市场：整体规模在增加的市场，是一个从无到有的过程。
比如：沈阳鼓风机集团股份有限公司是中国重大技术装备行业的支柱型、战略型领军企业，担负着为大型乙烯、大型炼油、大型煤化工、大型电力、大型冶金等关系国计民生的重大工程项目提供国产装备的任务，其产品随国家重、大、新项目不断发展，就是增量市场。
对于增量市场的行动方向：关注产品的功能推陈出新、扩大推销能力。
2)存量市场：市场份额一定，蛋糕就那么大，通过激烈竞争获取市场份额。
比如：国内微油螺杆空压机市场，经过二十年发展，已经形成了高、中、低客户群体，并且生产能力远大于需求，此时的市场竞争异常激烈。
对于存量市场的行动方向：以提升客户满意度为目标，细分市场，精耕细作。需要拿出更多的竞争优势和手段，而不是靠宣传和噱头。
<注：本文未完待续，更多精彩内容见下期！>
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