本文作为系列文章的第二篇，在上期《螺杆压缩机六十年历史进程回顾》中，就“五个5时间节点”，“四大历史进程”，“三个引领趋势”三大方面进行回顾后，本文将从另外三个方向进一步探索螺杆压缩机行业发展趋势。
一、螺杆压缩机商业模式探究
1、总成本领先（价格流）
率先走总成本领先路线的企业是上海的一些企业，第一时间占领价格制高点，从而打破压缩机的“区域性”，形成全国性的“品牌”，随后浙江、广东、江西企业分别在不同的时段加入该路线，发展至今基本形成了“珠三角”、“长三角”、“闽南”、“江西”为代表的区域性产品布局板块。价格流的企业容易拉动销量，目前销售额超过5亿元以上的企业大多是“价格流”或有“价格流”产品支撑的企业。价格和质量平衡好的企业展示出了顽强的生命力，质量控制无法跟上数量激增的企业或被淘汰、或艰难度日。
2、质量主导型
无论是整机的国产化还是主要配件的国产化，在行业聚合过程中，过多依赖价格，质量控制无法跟上产量激增的企业多数“掉队”了。在最近20年的市场博弈中，坚挺至今甚至实现行业供应“垄断”的企业多以质量控制为主。质量主导型的整机企业规模可能无法短时间“蜕变”，但在良好的利润支撑下，也发展为市场中的另一极。
3、商业创新
螺杆压缩机行业从单一的产品买断模式，开创了一些融合金融属性的商业模式：如租赁、合同能源管理、卖气模式等。
合同能源管理（EMC）：
①、节能效益支付型：客户委托能源公司进行节能改造工程，先支付一定比例的预付款，余额用节能效益支付。②、节能量保证型：节能改造工程投入由能源供公司先期提供，如达到所承诺的节能量，客户支付节能改造工程费用。③、节能效益分享型：节能改造工程大部由能源供公司支付，合同期内节能服务公司与客户分享节能效益。合同期满，节能设备及长期收益全部归客户所有。
4、企业合资和并购
在压缩机行业多年的发展过程中，少不了各种拆分、重组、并购、合资等经营活动。国外品牌和国内品牌的融合过程中，有合资有并购，并购后以原品牌和渠道保留为主，实施多品牌策略，有效形成品牌互补、资源整合、优化产品等良性循环。合资的企业多以联合经营的方式存在，可发挥各自企业原本的优势。全球范围以阿特拉斯和英格索兰的各自并购合资为主，基本上原有的一些老品牌或关联领域有竞争力的企业多数已纳入阿特拉斯和英格索兰麾下。压缩机市场已经逐渐发展为“平台经济”，现在的国内企业也以更加开放的心态积极参与进来，比如优耐特斯和日立、斯可络和日本岩田的合资，汉钟入股德耐尔等。
5、整机分散配件集中的现状
压缩机行业一个有趣的现象是“整机”企业很难垄断，规模不大，品牌分散，但是主要配件却形成了垄断性的供应商。作为通用机械，较小的受众群体、一定技术含量的销售、渠道分销等特点决定了螺杆压缩机企业分布现状。曾经有一些企业效仿过网络经济的形式，进行线上销售配件的尝试，但并未形成规模化效应。
配件厂家分为整机厂家对接的“直销”和售后市场的“渠道”分销，整机厂家采购为主的配件更多是兼顾了质量可靠性和价格，在质量得到保证的前提下，价格做为主要影响因素还是影响了产品的市场占有率。垄断性供应的如主机的鲍斯、久益、汉钟；阀类的红星；三滤的阿普达、圣菲玛；控制器的普乐特；变频器的汇川、众辰、英威腾等。
6、市场规模变迁
2001年的市场容量在15亿元左右，2008年剧增至90亿元，2015年已达160亿元，2022年预测可达600亿元，90万台。市场规模的变化恰恰反映出行业发展的两个“黄金期”，以现在的压缩机企业体量来看，一家龙头企业的业绩就是20年前整个行业的市场容量，行业的快速发展可喜、可贺、可敬！
二、行业仍需面对的痛点
1、品牌度不集中，中小规模公司林立。
2、产品同质化竞争严重，售后市场无序。
3、一些尖端领域的产品亟待突破。
4、整机企业配件差异的设计导致配套企业效率难以提升。
5、由于整机装配门槛不高，进入企业较多，导致产能过剩。
三、预测螺杆压缩机行业未来发展方向
1、技术
随着CAD、CAE的普及，螺杆压缩机的设计和优化更为高效，转子型线会兼顾制造和效率以及特殊压缩工况作为发展方向。主机会利用高速电机的快速发展向着高转速发展；干式无油螺杆压缩机为了抗衡离心机会加快降本和效率提升的步伐。增压机、多级压缩高压螺杆压缩机需解决可靠性问题。
整机将会在能效提升、降噪方面进一步加强，其它领域的技术移植应用会进一步扩展。产品的细分应用：压力端的负压、鼓风、中压到高压；无油产品的水润滑螺杆、螺杆、离心。搭载新兴技术（材料、新工艺、新技术、网络等）为主要功能和性能扩展的技术发展方向。智能化、信息化、模块化将会是整机系统的着力点。制造领域会向柔性制造、CAM、信息化集成领域发展，设备选用会更具针对性。
2、商业
就螺杆压缩机行业来看，多数新成立的公司来源于老品牌的公司或代理商，其市场定位更加精准、解决行业痛点更有针对性。规模化、质量稳定、财务状况良好、运行高效、有核心设计和制造能力的企业将会在未来的发展中处于有利位置。
“专业化”体现在能力和素质上，“精细化”体现在传递和执行中，一个企业只有将这两种品质贯穿在经营的每个环节中，企业才会持续健康发展下去。将企业竞争分为三个层级，比较流行的说法是：三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业卖文化。
3、标准
标准将会紧跟国际同行，将国内考核指标转化为国际主流经济体常用的指标，方便产品“对标”，有利于国内产品的对外输出。标准会与时俱进，细化产品应用范围，标准相互引用以及修订统筹兼顾，避免相互矛盾。国产品牌的强势市场占有转化有利于标准转化为国际交流“通行证”。
4、产业生态圈
经过两个“黄金期”的发展，螺杆压缩机已经进入理性发展阶段，高利润时代一去不复返，“标准产品”低价策略的企业和想吃“快餐”圈钱的企业很难有生存空间。有技术和制造沉淀、产品线完整、“物流”和“商流”顺畅的企业将走得更平稳。就行业而言，构建良好的“生态圈”十分必要，上下游企业共同成长才利于推动产业良性发展。
压缩机作为通用机械，在机械制造、交通、纺织、化工、钢铁等领域的应用无可替代，行业依然有好的前景，企业只有抓住机遇，制造出高品质、适销对路的产品才能在竞争中领先，不断的向前发展。此文以回顾螺杆压缩机历史进程着笔，多维度探索了行业发展趋势规律，论及之处，难免笔拙不当，望同行不吝赐教！
参考文献
[1]宋占明.螺杆压缩机行业发展及未来趋势.压缩机技术：2017年06期.
[2]宋占明.如何打造压缩机企业的比较竞争优势.压缩机：2010年08期.
[3]王静晓.中国空气压缩机市场[J].通用机械：2008年06期.
[4]宋占明.压缩机企业“应势”与“应试”浅议.压缩机：2023年04期.
来源：本站原创
本文作为系列文章的第二篇，在上期《螺杆压缩机六十年历史进程回顾》中，就“五个5时间节点”，“四大历史进程”，“三个引领趋势”三大方面进行回顾后，本文将从另外三个方向进一步探索螺杆压缩机行业发展趋势。
一、螺杆压缩机商业模式探究
1、总成本领先（价格流）
率先走总成本领先路线的企业是上海的一些企业，第一时间占领价格制高点，从而打破压缩机的“区域性”，形成全国性的“品牌”，随后浙江、广东、江西企业分别在不同的时段加入该路线，发展至今基本形成了“珠三角”、“长三角”、“闽南”、“江西”为代表的区域性产品布局板块。价格流的企业容易拉动销量，目前销售额超过5亿元以上的企业大多是“价格流”或有“价格流”产品支撑的企业。价格和质量平衡好的企业展示出了顽强的生命力，质量控制无法跟上数量激增的企业或被淘汰、或艰难度日。
2、质量主导型
无论是整机的国产化还是主要配件的国产化，在行业聚合过程中，过多依赖价格，质量控制无法跟上产量激增的企业多数“掉队”了。在最近20年的市场博弈中，坚挺至今甚至实现行业供应“垄断”的企业多以质量控制为主。质量主导型的整机企业规模可能无法短时间“蜕变”，但在良好的利润支撑下，也发展为市场中的另一极。
3、商业创新
螺杆压缩机行业从单一的产品买断模式，开创了一些融合金融属性的商业模式：如租赁、合同能源管理、卖气模式等。
合同能源管理（EMC）：
①、节能效益支付型：客户委托能源公司进行节能改造工程，先支付一定比例的预付款，余额用节能效益支付。②、节能量保证型：节能改造工程投入由能源供公司先期提供，如达到所承诺的节能量，客户支付节能改造工程费用。③、节能效益分享型：节能改造工程大部由能源供公司支付，合同期内节能服务公司与客户分享节能效益。合同期满，节能设备及长期收益全部归客户所有。
4、企业合资和并购
在压缩机行业多年的发展过程中，少不了各种拆分、重组、并购、合资等经营活动。国外品牌和国内品牌的融合过程中，有合资有并购，并购后以原品牌和渠道保留为主，实施多品牌策略，有效形成品牌互补、资源整合、优化产品等良性循环。合资的企业多以联合经营的方式存在，可发挥各自企业原本的优势。全球范围以阿特拉斯和英格索兰的各自并购合资为主，基本上原有的一些老品牌或关联领域有竞争力的企业多数已纳入阿特拉斯和英格索兰麾下。压缩机市场已经逐渐发展为“平台经济”，现在的国内企业也以更加开放的心态积极参与进来，比如优耐特斯和日立、斯可络和日本岩田的合资，汉钟入股德耐尔等。
5、整机分散配件集中的现状
压缩机行业一个有趣的现象是“整机”企业很难垄断，规模不大，品牌分散，但是主要配件却形成了垄断性的供应商。作为通用机械，较小的受众群体、一定技术含量的销售、渠道分销等特点决定了螺杆压缩机企业分布现状。曾经有一些企业效仿过网络经济的形式，进行线上销售配件的尝试，但并未形成规模化效应。
配件厂家分为整机厂家对接的“直销”和售后市场的“渠道”分销，整机厂家采购为主的配件更多是兼顾了质量可靠性和价格，在质量得到保证的前提下，价格做为主要影响因素还是影响了产品的市场占有率。垄断性供应的如主机的鲍斯、久益、汉钟；阀类的红星；三滤的阿普达、圣菲玛；控制器的普乐特；变频器的汇川、众辰、英威腾等。
6、市场规模变迁
2001年的市场容量在15亿元左右，2008年剧增至90亿元，2015年已达160亿元，2022年预测可达600亿元，90万台。市场规模的变化恰恰反映出行业发展的两个“黄金期”，以现在的压缩机企业体量来看，一家龙头企业的业绩就是20年前整个行业的市场容量，行业的快速发展可喜、可贺、可敬！
二、行业仍需面对的痛点
1、品牌度不集中，中小规模公司林立。
2、产品同质化竞争严重，售后市场无序。
3、一些尖端领域的产品亟待突破。
4、整机企业配件差异的设计导致配套企业效率难以提升。
5、由于整机装配门槛不高，进入企业较多，导致产能过剩。
三、预测螺杆压缩机行业未来发展方向
1、技术
随着CAD、CAE的普及，螺杆压缩机的设计和优化更为高效，转子型线会兼顾制造和效率以及特殊压缩工况作为发展方向。主机会利用高速电机的快速发展向着高转速发展；干式无油螺杆压缩机为了抗衡离心机会加快降本和效率提升的步伐。增压机、多级压缩高压螺杆压缩机需解决可靠性问题。
整机将会在能效提升、降噪方面进一步加强，其它领域的技术移植应用会进一步扩展。产品的细分应用：压力端的负压、鼓风、中压到高压；无油产品的水润滑螺杆、螺杆、离心。搭载新兴技术（材料、新工艺、新技术、网络等）为主要功能和性能扩展的技术发展方向。智能化、信息化、模块化将会是整机系统的着力点。制造领域会向柔性制造、CAM、信息化集成领域发展，设备选用会更具针对性。
2、商业
就螺杆压缩机行业来看，多数新成立的公司来源于老品牌的公司或代理商，其市场定位更加精准、解决行业痛点更有针对性。规模化、质量稳定、财务状况良好、运行高效、有核心设计和制造能力的企业将会在未来的发展中处于有利位置。
“专业化”体现在能力和素质上，“精细化”体现在传递和执行中，一个企业只有将这两种品质贯穿在经营的每个环节中，企业才会持续健康发展下去。将企业竞争分为三个层级，比较流行的说法是：三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业卖文化。
3、标准
标准将会紧跟国际同行，将国内考核指标转化为国际主流经济体常用的指标，方便产品“对标”，有利于国内产品的对外输出。标准会与时俱进，细化产品应用范围，标准相互引用以及修订统筹兼顾，避免相互矛盾。国产品牌的强势市场占有转化有利于标准转化为国际交流“通行证”。
4、产业生态圈
经过两个“黄金期”的发展，螺杆压缩机已经进入理性发展阶段，高利润时代一去不复返，“标准产品”低价策略的企业和想吃“快餐”圈钱的企业很难有生存空间。有技术和制造沉淀、产品线完整、“物流”和“商流”顺畅的企业将走得更平稳。就行业而言，构建良好的“生态圈”十分必要，上下游企业共同成长才利于推动产业良性发展。
压缩机作为通用机械，在机械制造、交通、纺织、化工、钢铁等领域的应用无可替代，行业依然有好的前景，企业只有抓住机遇，制造出高品质、适销对路的产品才能在竞争中领先，不断的向前发展。此文以回顾螺杆压缩机历史进程着笔，多维度探索了行业发展趋势规律，论及之处，难免笔拙不当，望同行不吝赐教！
参考文献
[1]宋占明.螺杆压缩机行业发展及未来趋势.压缩机技术：2017年06期.
[2]宋占明.如何打造压缩机企业的比较竞争优势.压缩机：2010年08期.
[3]王静晓.中国空气压缩机市场[J].通用机械：2008年06期.
[4]宋占明.压缩机企业“应势”与“应试”浅议.压缩机：2023年04期.
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